제대로 볼 수 없는 과녁은 절대 맞출 수 없는 법이다.

제대로 볼 수 없는 과녁은 절대 맞출 수 없는 법이다.

 

 그 어떤 분야에서도, 최고 대우를 받는 세일즈맨들은 판매 및 수입 목표가 매우 명확하고도 구체적이다.

 

 이 목표들은 년, 달, 주, 일 단위, 혹은 심지어 시간 단위로까지 세분되어 있다.

이들은 자신의 목표를 달성하기 위해 근무일마다 해야 할 일을 정확히 알고 있다.

 

 그들은 매일 아침 일어나서 세일즈 목표를 달성하겠다는 마음가짐으로 일터로 향한다.

- 브라이언 트레이시의 '세일즈 슈퍼스타' 중에서 -

 

우연한 기회에 '브라이언 트레이시'의 강연의 동영상을 본 적이 있습니다.

 

처음에는 종교단체의 강연정도로 생각하고 보았는데,

 

보고 있으니 '브라이언 트레이시'라는 사람이 유능한 세일즈맨이라는 것을 알 수 있었습니다.

 

그리고 휼룡한 강연자들이 그렇듯이 그가 강연중에 이야기하는 것도 일관된 것이였습니다.

 

'당신도 할 수 있다.

 나는 우리 마을에서 고등학교만 졸업했고, 학교에서 우등생도 아니였지만,

 이런 성공을 거두었다.

 

 그러니 당신은 더 잘할 수 있다.'

 

그의 강연에서 그가 말하는 말의 진실성이나 그만의 성공비결 같은 것은 그다지 중요하지 않은 것 같습니다.

 

그가 가장 강조하는 것은,

 

'실천하라.'는 것이기 때문입니다.

 

 '나보다 더 잘할 수 있는 당신이 왜 실천하지 않는가?'

 

 지금 기억으로는 그것이 그가 전하려는 메시지인것 같습니다.